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爱之浓丝:让饰品店永续经营策略

发布时间:2016-08-121198人查看

饰品店这两年如雨后春笋,当你正在为开业的火爆而洋洋自得时,不到半年时间,甚至是一个月内,更多的跟风者,更多的模仿者出现了,饰品大战天天在上演。 经过一年的发展,饰品店已褪去了往日的光泽,门头,装修,道具,广告,商品,有的破旧,有的老化,越来越多的顾客一天天失去;怎么办? 

  重整旗鼓,洗新革面,重新装修,以一个新店的面目出现是最好的办法。一个店面就象一棵树,要想“基业长青”,每年给它一次新生的机会。 

  如何应付来客数减少, 你可能曾经搞过一些小活动,发过一些传单,甚至贴了一些海报,然而事实是:这些只是一些过时的游戏,顾客已经司空见惯,无动于衷,于是你担心了,你失去信心了,你开始想着放

弃了。
   一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的,所以选址变得如此重要,两个相邻的饰品店,它们的
访客数基本是一样的,进这个饰品店的人,也会进另外一个饰品店,女人逛街随机性大大超过目的性,有的人从头逛到尾,逢店必进,成为一种乐趣。 

  一个饰品店的营业额=访客数*成交率*客单价[访客数*成交率=来客数]
  访客数相对固定,成交率主要靠员工的推销能力,在一段时间后,也会相对固定,通过连带推销,让顾
客一次多卖几样东西,也是少数现象。 

  那么如何提高客单价?
  提高客单价,无非就是两种方法:让客人多买几件商品或买更好更贵的商品。除非是送礼,客人自用时
,一般一次只买一件商品;所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上;于是在商品结构上,我们来下功夫:比如客人想把头发束好,有皮筋,再好一点有头花,再好一点有马尾;如果情况是皮筋的品种多过头花,头花的品种多过马尾,那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项;如果头花的品种大过皮筋/马尾,那么顾客选择头花的可能性大;如果马尾的品种大过其它二项,那么顾客选择马尾的可能性会大很多,客单价就是这样产生的;再如顾客比较喜欢马尾,马尾中又分高中低档,高档的品种多过中档/低档,那么顾客选择高档的机会,会相应大很多;于是客单价又提升了;一般认为,产品分为高中低三档,低档多,中档高档少,比较符合我们的思维习惯;毕竟中国穷多,富人少;越往上顾客越少。爱之浓丝 isa knox饰品推出一道营销策划方案使饰品店持久经营,做好以上两点,就会有新的突破。